原創(chuàng)報(bào)道

新海南客戶(hù)端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 符彩云

從浙江回海南重新創(chuàng)業(yè)，只考慮了3天；

今年3月1日回到?？?，從租房到租倉(cāng)庫(kù)、對(duì)接果農(nóng)、設(shè)計(jì)包裝……只用了一個(gè)星期。3月7日海南百果森林農(nóng)業(yè)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百果森林”）注冊(cè)成立，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)電商銷(xiāo)售陣容，同時(shí)另一個(gè)直播經(jīng)紀(jì)公司注冊(cè)成立，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)接網(wǎng)紅；

從3月至5月，百果森林第一個(gè)自然月銷(xiāo)售額12萬(wàn)+，截至5月份銷(xiāo)售額已經(jīng)突破26萬(wàn)+，店鋪累計(jì)單量7600+，代發(fā)訂單量1000+，商品曝光362萬(wàn)+；

在浙江義烏學(xué)習(xí)電商技術(shù)后回海南加以實(shí)踐。利用自己團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，玩轉(zhuǎn)抖音底層邏輯三輪動(dòng)銷(xiāo)做法，利用短視頻+直播底層流量，幫助新手帶貨主播實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10萬(wàn)+，僅用了10天，在線人氣破2200+。

說(shuō)干就干，敢拼敢闖，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，這就是張昌權(quán)，一名從事電商營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的“00后”創(chuàng)業(yè)者。今年8月份海南疫情發(fā)生后，張昌權(quán)也是立馬行動(dòng)，挺身而出，帶著團(tuán)隊(duì)全體成員一起參與到抗疫志愿服務(wù)中來(lái)，用實(shí)際行動(dòng)助力疫情防控。

張昌權(quán)。受訪者供圖

積極參與抗疫助農(nóng)保供

8月8日下午2點(diǎn)，三亞市吉陽(yáng)區(qū)一名居民聯(lián)系到張昌權(quán)，希望能讓他幫忙運(yùn)輸生活物資。當(dāng)晚，第一輛車(chē)就從公司基地出發(fā)了。

面對(duì)疫情，企業(yè)須積極扛起社會(huì)責(zé)任。“疫情下，一切都是緊密相連的。如果海南疫情不得到控制，對(duì)我們的工作也有很大打擊。而且能為家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)一份力量很有意義。”為此，張昌權(quán)還主動(dòng)放棄了第十一屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（海南賽區(qū)）暨海南省第八屆“科創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽。“明年還可以參加，當(dāng)前最重要的是抗疫。”

張昌權(quán)協(xié)調(diào)了3-4輛貨車(chē)，申請(qǐng)通行證后，幾乎每天都有司機(jī)開(kāi)車(chē)在?？谌齺唭傻赝颠\(yùn)輸物資。張昌權(quán)介紹，因?yàn)橐咔?，這些物資貨源都來(lái)自?xún)?nèi)地。每天凌晨回貨到倉(cāng)庫(kù)后，倉(cāng)庫(kù)24小時(shí)都有工作人員值守，裝車(chē)完畢，第二天一早又出發(fā)送往三亞，每天早出晚歸，24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，只為保障三亞市民的生活物資供應(yīng)。截至目前，運(yùn)往三亞的蔬菜有2萬(wàn)斤-3萬(wàn)斤，肉類(lèi)至少有1萬(wàn)多斤，雞鴨鵝達(dá)3000只以上。

百果森林主營(yíng)水果，為了進(jìn)一步帶動(dòng)水果銷(xiāo)售，百果森林還參與了海南省融媒體中心發(fā)起的2022全民戰(zhàn)疫“益”起來(lái)——“公益海南”四號(hào)行動(dòng)，不僅收購(gòu)待銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品，還無(wú)償運(yùn)輸捐贈(zèng)往三亞的愛(ài)心物資。“我們計(jì)劃收購(gòu)待銷(xiāo)的澄邁金江鎮(zhèn)山口村5000斤馬來(lái)西亞無(wú)籽蜜柚，幫助果農(nóng)解決銷(xiāo)售難題。”

目前全省疫情進(jìn)入收尾攻堅(jiān)階段，隨著水果大量上市，張昌權(quán)已經(jīng)著手準(zhǔn)備下一步工作。“我們正在協(xié)調(diào)申請(qǐng)小車(chē)的通行證，可以到其他市縣去采購(gòu)水果并現(xiàn)場(chǎng)直播。果地現(xiàn)場(chǎng)直播吸引的流量會(huì)更多。”張昌權(quán)說(shuō)。在此之前，張昌權(quán)和團(tuán)隊(duì)的足跡已遍布臨高、瓊海、三亞、樂(lè)東、保亭多個(gè)市縣。

計(jì)劃打造海南的水果品牌標(biāo)桿

張昌權(quán)的目標(biāo)很明確，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃也很清晰。公司直接對(duì)接本地果農(nóng)，讓果農(nóng)為品牌供貨，做自己的品牌包裝，把控產(chǎn)品品質(zhì)，幫助果農(nóng)快速銷(xiāo)果，從而實(shí)現(xiàn)助農(nóng)帶貨。并利用旗下主播資源或合作達(dá)人直播資源去帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高品牌知名度，在沒(méi)有達(dá)人帶貨下也能出單。

今年7月份，在以“自貿(mào)海南共創(chuàng)未來(lái)”為主題的第五屆“中國(guó)創(chuàng)翼”大賽海南選拔賽暨2022年海南自貿(mào)港創(chuàng)業(yè)大賽（瓊海賽區(qū)）總決賽中，張昌權(quán)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目“百果助農(nóng)短視頻直播電商”榮獲二等獎(jiǎng)。

張昌權(quán)（右一）。受訪者供圖

張昌權(quán)。受訪者供圖

“電商市場(chǎng)目前已經(jīng)是飽和狀態(tài)，但是在抖音平臺(tái)電商還是剛起步階段，像第一批淘系賣(mài)家一樣。做電商不是開(kāi)個(gè)店鋪那么簡(jiǎn)單，也不是讓達(dá)人推廣這么簡(jiǎn)單，要了解抖音電商的底層流量邏輯才是核心技術(shù)。”對(duì)于電商市場(chǎng)和直播傳媒的現(xiàn)狀，張昌權(quán)坦言道，“海南本地直播傳媒行業(yè)至今并沒(méi)有幾家，也沒(méi)有做得較好的公司，也沒(méi)人把海南的主播資源整合在一起去利用起來(lái)，開(kāi)展直播與助農(nóng)行業(yè)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。”

就讀于廣告設(shè)計(jì)和攝影專(zhuān)業(yè)的張昌權(quán)一直喜歡鉆研互聯(lián)網(wǎng)。他六年級(jí)開(kāi)始學(xué)e語(yǔ)言，初中開(kāi)始做網(wǎng)站，“我第一個(gè)做的是網(wǎng)站和返利的小程序，我給它起名為‘淘小張’。”

2019年還在學(xué)校時(shí)，張昌權(quán)就做起了和直播有關(guān)的工作，一開(kāi)始在海口取得了不錯(cuò)的效果，張昌權(quán)接著就帶隊(duì)在瓊海開(kāi)了一間分公司，之后又自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。去年他被邀請(qǐng)到了浙江發(fā)展。在校期間他曾和移動(dòng)、電信合作，帶領(lǐng)過(guò)多達(dá)80多人的團(tuán)隊(duì)。“創(chuàng)業(yè)的年輕人很多，但是我能堅(jiān)持得更久。”

但是突如其來(lái)的疫情，打了張昌權(quán)一個(gè)猝不及防。“搬倉(cāng)庫(kù)等各種費(fèi)用以及物流受阻，水果存貨都腐爛了，虧了不少。”但是疫情并沒(méi)有摧毀他的信心，“我喜歡充實(shí)的生活。”

品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。張昌權(quán)也正朝著推進(jìn)水果品牌化方向努力。首先通過(guò)海南水果的品質(zhì)打響“百果森林”品牌，在廣大消費(fèi)者中有一定知名度后，再用“直播資源+達(dá)人直播+短視頻”以及品質(zhì)服務(wù)第一的準(zhǔn)則，讓品牌更加火爆。

“我們就想打造一個(gè)屬于海南的水果品牌標(biāo)桿，前期水果帶動(dòng)品牌，后期品牌帶動(dòng)水果，所以我想聯(lián)合一些網(wǎng)紅做助農(nóng)直播和采購(gòu)，這樣可以推出一個(gè)助農(nóng)達(dá)人，這個(gè)達(dá)人得到業(yè)內(nèi)或者海南當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，能成為海南農(nóng)土特產(chǎn)的一張名片。只要有人想買(mǎi)海南的水果就會(huì)聯(lián)想到這個(gè)助農(nóng)達(dá)人。”他說(shuō)。

但是這個(gè)過(guò)程比張昌權(quán)想象中要難。“相比之下，內(nèi)地的網(wǎng)紅達(dá)人的信息都是共通的，他們互相合作，這樣不僅有利于個(gè)人發(fā)展，也有利于當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。”張昌權(quán)現(xiàn)在有了一個(gè)固定基地，有自己公司的網(wǎng)紅達(dá)人，也有合作的網(wǎng)紅達(dá)人，能夠形成閉環(huán)性發(fā)展。“我們要打造自己獨(dú)有的品牌、自己的運(yùn)營(yíng)體系、自己的標(biāo)準(zhǔn)、自己的助農(nóng)達(dá)人，能夠自己做供應(yīng)鏈，也有自己的渠道去銷(xiāo)售。我相信這樣我們能發(fā)展得更快，走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

公司基地已經(jīng)打包好的水果。受訪者供圖

未來(lái)充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，張昌權(quán)堅(jiān)信海南在電商直播領(lǐng)域有著巨大的潛力。投身海南自貿(mào)港建設(shè)，他也將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。“我們做出了自己的產(chǎn)業(yè)鏈后，接著就是要出口到國(guó)外，我們要積極利用自貿(mào)港政策，發(fā)展跨境電商。”

在這之前，張昌權(quán)的夢(mèng)想是打造自己獨(dú)有的品牌體系，他要拼盡全力造一片屬于自己的水果森林，收獲飽滿(mǎn)的創(chuàng)業(yè)果實(shí)。

原標(biāo)題：闖出精彩·自貿(mào)港的年輕人|“00后”創(chuàng)業(yè)者張昌權(quán)：造一片屬于自己的水果森林